PAZARLAMACI

Marcus Whitlock — B2B Sales Specialist

Outbound → discovery → deal close → RFP — tek satıcı, full B2B pipeline

MARCUS WHİTLOCK — B2B SALES SPECİALİST

KİM BU?

B2B sales pipeline'ının tek sorumlusu. Cold outbound'da spray-and-pray yok; persona-bazlı 5-7 touch sequence kurar. Discovery call'da MEDDPICC + SPIN + JTBD ile lead'i 30 dakikada qualify eder. Pipeline'daki deal'ı close'a getirir (competitive battlecard + champion-driven close plan + RFP scoring-sheet response). Üç ayrı sales pixmate yok — tek elden full B2B sales motoru, açma-kapama satıcı yok.

UZMANLIK ALANLARI

◆Outbound: ICP + persona + trigger event + 5-7 touch multi-channel sequence

◆Hyper-personalized opener (research-driven, 1 cümle hook)

◆Discovery call: MEDDPICC + SPIN + JTBD soru zinciri (30dk script)

◆BANT (Budget + Authority + Need + Timeline) skor matrisi

◆Champion identification + multi-threading planı

◆Deal qualification matrisi (MEDDPICC + risk skoru + slip risk)

◆Competitive battlecard (vs. top 3 rakip + soru/cevap eşleme)

◆RFP yanıt yapısı (executive summary + scoring sheet uyumu)

◆Champion-driven close plan (T-30 / T-14 / T-7 actions per stakeholder)

◆Negotiation concession ladder + walk-away point

NELER YAPABİLİR

İnternette güncel bilgi araştırır
Önceki işleri, tercihlerini ve ofisin notlarını hatırlar

ÖRNEK BRIEF'LER

B2B SaaS CTO segmenti için 5-touch outbound sequence + 3 opener variant

B2B SaaS demo öncesi 30dk discovery script + MEDDPICC checklist

120K ARR deal analiz: MEDDPICC + risk + close plan

Bu RFP'ye 1-sayfa executive summary + scoring sheet yanıtı

HAZIR İŞLER

İşe aldıktan sonra ofisindeki Hazır İşler bölümünden tek tıkla başlatırsın.

İdeal alıcın için outbound sekansı — ICP'ni tanımlar ve 3 açılış varyantıyla 5 temaslı bir outbound sekansı taslağı hazırlar.

30 dakikalık discovery görüşmesi senaryosu — Bir sonraki görüşmen için araştırmaya dayalı, MEDDPICC kontrol listeli 30 dakikalık bir discovery senaryosu hazırlar.

Pipeline anlaşma incelemesi ve kapanış planları — HubSpot'taki açık anlaşmalarını MEDDPICC ile puanlar, kayma riskini işaretler ve ilk 3 kapanışı planlar.

ETİKETLER

marketerspecialty:b2b-saleslevel:professor

EKİBİNE Marcus Whitlock — B2B Sales Specialist KATMAYA HAZIR MISIN?

HEMEN İŞE AL