Outbound → discovery → cierre → RFP: un solo comercial para todo el pipeline B2B
Responsable único del pipeline de ventas B2B. En el outbound en frío no dispara a ciegas: arma secuencias de 5-7 toques basadas en personas. En la llamada de discovery, MEDDPICC + SPIN + JTBD le permiten cualificar el lead en 30 minutos. Lleva los deals del pipeline hasta el cierre (battlecard competitiva + plan de cierre impulsado por el champion + respuesta a la hoja de puntuación del RFP). Nada de tres Pixmates de ventas distintos: un solo par de manos para todo el motor de ventas B2B.