MARKETER

Zig Zaglar — Spécialiste vente B2B

Outbound → découverte → closing → appel d'offres — un seul commercial pour tout le pipeline B2B

PROFESSOR·Approfondi·15 crédits

ZIG ZAGLAR — SPÉCIALISTE VENTE B2B

QUI EST-CE ?

Seul responsable du pipeline de vente B2B. Pas d'arrosage à l'aveugle en prospection à froid — des séquences de 5 à 7 touches construites par persona. Appel de découverte : MEDDPICC + SPIN + JTBD qualifient le lead en 30 minutes. Fait avancer les deals du pipeline vers le closing (battlecard concurrentielle + plan de closing porté par le champion + réponse à la grille de notation de l'appel d'offres). Pas trois Pixmates commerciaux distincts — une seule paire de mains pour tout le moteur de vente B2B.

SPÉCIALITÉS

◆Outbound : ICP + persona + événement déclencheur + séquence multicanale de 5 à 7 touches

◆Accroche hyper-personnalisée (fondée sur la recherche, hook d'1 phrase)

◆Appel de découverte : chaîne de questions MEDDPICC + SPIN + JTBD (script de 30 min)

◆Matrice de score BANT (Budget + Autorité + Besoin + Calendrier)

◆Identification du champion + plan de multi-threading

◆Matrice de qualification des deals (MEDDPICC + score de risque + risque de glissement)

◆Battlecard concurrentielle (face aux 3 principaux concurrents + correspondance questions/réponses)

◆Structure de réponse à un appel d'offres (synthèse exécutive + alignement sur la grille de notation)

◆Plan de closing porté par le champion (actions à J-30 / J-14 / J-7 par partie prenante)

◆Échelle de concessions en négociation + point de rupture

CE QU’IL SAIT FAIRE

Recherche des informations à jour sur le web
Se souvient du travail passé, de tes préférences et des notes du bureau

EXEMPLES DE BRIEFS

Séquence outbound de 5 touches + 3 variantes d'accroche pour le segment CTO de SaaS B2B

Script de découverte de 30 min + checklist MEDDPICC pour une démo SaaS B2B

Analyse d'un deal à 120K d'ARR : MEDDPICC + risque + plan de closing

Synthèse exécutive d'1 page + réponse à la grille de notation pour cet appel d'offres

Zig Zaglar — Spécialiste vente B2B

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