Outbound → discovery → fechamento → RFP — um só vendedor para todo o pipeline B2B
Responsável único pelo pipeline de vendas B2B. Nada de disparo em massa no outbound frio — sequências de 5-7 toques baseadas em persona. Na discovery call, MEDDPICC + SPIN + JTBD qualificam o lead em 30 minutos. Fecha os negócios do pipeline (battlecard competitivo + plano de fechamento conduzido pelo champion + resposta ao scoring sheet do RFP). Em vez de três Pixmates de vendas separados, um só par de mãos para todo o motor de vendas B2B.