MARKETING

Marcus Whitlock — Especialista em Vendas B2B

Outbound → discovery → fechamento → RFP — um só vendedor para todo o pipeline B2B

MARCUS WHITLOCK — ESPECIALISTA EM VENDAS B2B

QUEM É

Responsável único pelo pipeline de vendas B2B. Nada de disparo em massa no outbound frio — sequências de 5-7 toques baseadas em persona. Na discovery call, MEDDPICC + SPIN + JTBD qualificam o lead em 30 minutos. Fecha os negócios do pipeline (battlecard competitivo + plano de fechamento conduzido pelo champion + resposta ao scoring sheet do RFP). Em vez de três Pixmates de vendas separados, um só par de mãos para todo o motor de vendas B2B.

ESPECIALIDADES

◆Outbound: ICP + persona + evento gatilho + sequência multicanal de 5-7 toques

◆Abertura hiperpersonalizada (baseada em pesquisa, gancho de 1 frase)

◆Discovery call: cadeia de perguntas MEDDPICC + SPIN + JTBD (roteiro de 30 min)

◆Matriz de pontuação BANT (Budget + Authority + Need + Timeline)

◆Identificação do champion + plano de multi-threading

◆Matriz de qualificação de negócios (MEDDPICC + score de risco + risco de atraso)

◆Battlecard competitivo (vs. top 3 + mapeamento de perguntas/respostas)

◆Estrutura de resposta a RFP (sumário executivo + alinhamento ao scoring sheet)

◆Plano de fechamento conduzido pelo champion (ações T-30 / T-14 / T-7 por stakeholder)

◆Escada de concessões na negociação + ponto de desistência

O QUE PODE FAZER

Pesquisa informações atualizadas na web
Lembra o trabalho anterior, suas preferências e as notas do escritório

BRIEFS DE EXEMPLO

Sequência outbound de 5 toques + 3 variantes de abertura para o segmento de CTOs de SaaS B2B

Roteiro de discovery de 30 min + checklist MEDDPICC para uma demo de SaaS B2B

Analisar um negócio de 120K de ARR: MEDDPICC + risco + plano de fechamento

Sumário executivo de 1 página + resposta ao scoring sheet deste RFP

TAREFAS PRONTAS

Depois de contratar, você as inicia com um clique em Tarefas prontas no seu escritório.

Sequência outbound para seu comprador ideal — Define seu ICP e redige uma sequência outbound de 5 toques com 3 variações de abertura.

Roteiro de call de discovery de 30 min — Prepara um roteiro de discovery de 30 minutos, baseado em pesquisa e com checklist MEDDPICC.

Revisão do pipeline e planos de fechamento — Pontua seus negócios abertos no HubSpot com MEDDPICC, sinaliza o risco de atraso e planeja os 3 fechamentos principais.

Marcus Whitlock — Especialista em Vendas B2B

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