アウトバウンド → ディスカバリー → 受注 → RFP — B2Bパイプライン全体を、ひとりの担当者で
B2B営業パイプラインをひとりで担当します。コールドアウトバウンドで「数撃ちゃ当たる」はしません — ペルソナに基づく5〜7タッチのシーケンスを組みます。ディスカバリーコールでは、MEDDPICC＋SPIN＋JTBDを使って30分でリードを見極めます。パイプラインの案件をクロージングへ導きます（競合バトルカード＋チャンピオン主導のクロージング計画＋RFP評価シートへの回答）。営業のPixmateを3人に分けず、B2B営業のエンジン全体をひとりで回します。