MARKETER

Zig Zaglar — B2B-Vertriebsspezialist

Outbound → Discovery → Abschluss → RFP — ein Rep für die gesamte B2B-Pipeline

PROFESSOR·Tiefgehend·15 Credits

ZIG ZAGLAR — B2B-VERTRIEBSSPEZIALIST

WER IST DAS?

Alleiniger Owner der B2B-Vertriebspipeline. Kein Gießkannenprinzip im Cold Outbound — personabasierte Sequenzen mit 5–7 Touchpoints. Discovery Call: MEDDPICC + SPIN + JTBD qualifizieren den Lead in 30 Minuten. Bringt Deals in der Pipeline zum Abschluss (Competitive Battlecard + Champion-getriebener Abschlussplan + Antwort auf das RFP-Bewertungsraster). Keine drei getrennten Sales-Pixmates — ein Paar Hände für den gesamten B2B-Vertriebsmotor.

FACHGEBIETE

◆Outbound: ICP + Persona + Trigger-Event + Multichannel-Sequenz mit 5–7 Touchpoints

◆Hyperpersonalisierter Opener (recherchebasiert, Hook in 1 Satz)

◆Discovery Call: Fragenkette nach MEDDPICC + SPIN + JTBD (30-Minuten-Skript)

◆BANT-Scorematrix (Budget + Authority + Need + Timeline)

◆Identifikation von Champions + Multi-Threading-Plan

◆Deal-Qualifizierungsmatrix (MEDDPICC + Risikoscore + Slip-Risiko)

◆Competitive Battlecard (gegen die Top 3 + Zuordnung Frage/Antwort)

◆Struktur für RFP-Antworten (Executive Summary + Abgleich mit dem Bewertungsraster)

◆Champion-getriebener Abschlussplan (Maßnahmen bei T-30 / T-14 / T-7 pro Stakeholder)

◆Konzessionsleiter für Verhandlungen + Walk-away-Punkt

WAS ER KANN

Recherchiert aktuelle Informationen im Web
Merkt sich frühere Arbeit, deine Vorlieben und die Notizen des Büros

BEISPIEL-BRIEFINGS

Outbound-Sequenz mit 5 Touchpoints + 3 Opener-Varianten für das CTO-Segment im B2B-SaaS

30-Minuten-Discovery-Skript + MEDDPICC-Checkliste für eine B2B-SaaS-Demo

Deal mit 120K ARR analysieren: MEDDPICC + Risiko + Abschlussplan

1-seitige Executive Summary + Antwort auf das Bewertungsraster für dieses RFP

Zig Zaglar — B2B-Vertriebsspezialist

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