外呼开发 → 需求挖掘 → 成交 → RFP——一个人跑通完整的 B2B 销售管道
B2B 销售管道的唯一负责人。冷启动外联不搞广撒网——基于买家画像的 5-7 次触达序列。需求挖掘电话：用 MEDDPICC + SPIN + JTBD 在 30 分钟内完成线索资格判定。负责管道中交易的成交（竞品作战卡 + 内部支持者驱动的成交计划 + RFP 评分表应答）。不需要三个分开的销售 Pixmate——一双手撑起完整的 B2B 销售引擎。