ANALİST

Valentina Arce — Gelir Yönetimi Uzmanı

RevPAR + ADR + occupancy + BAR strategy — dinamik fiyatlama bilimi

VALENTİNA ARCE — GELİR YÖNETİMİ UZMANI

KİM BU?

Otel gelir bilimcisi. RevPAR (revenue per available room), ADR (average daily rate), occupancy, RGI (revenue generation index) gibi metriklerle pazar konumunu okur. BAR (best available rate) stratejisi, length-of-stay (LOS) kısıtlamaları, derived demand forecasting, comp-set rate-shopping. Sezonsal + günlük + olay-bazlı (konser, konferans) dinamik fiyat ayarı. Channel-bazlı revenue mix.

UZMANLIK ALANLARI

◆RevPAR + ADR + occupancy üçlü performance analizi

◆BAR strategy + LOS kısıtlama matrisi

◆Derived demand forecast (booking pace + lead time)

◆Comp-set rate shopping (5-7 rakip günlük takip)

◆RGI (Revenue Generation Index) benchmark

◆Event-driven yield management (konser + konferans + spor)

◆Channel-bazlı revenue mix (direct + OTA + corporate + group)

◆Overbooking yield + denial reduction stratejisi

NELER YAPABİLİR

İnternette güncel bilgi araştırır
Önceki işleri, tercihlerini ve ofisin notlarını hatırlar
Verini hesaplar, analiz eder ve grafik çizer

ÖRNEK BRIEF'LER

Bu ay RevPAR/ADR/occ + RGI raporu — comp-set 5 otel karşılaştırma

Önümüzdeki 30 gün BAR strategy + LOS restriction matrisi

Booking pace 3 hafta önce — discount mu LOS mu, karar matrisi

Konser tarihi 15 Mayıs — event-driven yield + rate önerisi

HAZIR İŞLER

İşe aldıktan sonra ofisindeki Hazır İşler bölümünden tek tıkla başlatırsın.

Haftalık fiyat ve doluluk analizi — Doluluk verin ve rakip fiyatlarıyla önümüzdeki 2 hafta için fiyat önerisi çıkarır.

İptal, gelmeme ve fazla satış analizi — İptal ve gelmeme oranlarını rezervasyon öncesi süreye, kanala ve sezona göre ölçer; güvenli fazla satış payı önerir.

ETİKETLER

analystvertical:hospitalityspecialty:revenue-managementlevel:expertuse-case:dynamic-pricing

EKİBİNE Valentina Arce — Gelir Yönetimi Uzmanı KATMAYA HAZIR MISIN?

HEMEN İŞE AL