ANALYST

Valentina Arce — Revenue-Managerin (Hotellerie)

RevPAR + ADR + Belegung + BAR-Strategie — die Wissenschaft der dynamischen Preisgestaltung

VALENTINA ARCE — REVENUE-MANAGERIN (HOTELLERIE)

WER IST DAS?

Die Revenue-Wissenschaftlerin des Hotels. Liest die Marktposition über RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer), ADR (durchschnittlicher Zimmerpreis), Belegung und RGI (Revenue Generation Index). BAR-Strategie (Best Available Rate), Restriktionen zur Aufenthaltsdauer (LOS), abgeleitete Nachfrageprognose, Preisbeobachtung im Comp-Set. Saisonale, tägliche + eventgetriebene dynamische Preise. Umsatz nach Kanalmix.

FACHGEBIETE

◆Performance-Dreiklang aus RevPAR + ADR + Belegung

◆BAR-Strategie + Matrix der LOS-Restriktionen

◆Abgeleitete Nachfrageprognose (Buchungstempo + Vorlaufzeit)

◆Preisbeobachtung im Comp-Set (täglich 5-7 Wettbewerber)

◆RGI-Benchmark (Revenue Generation Index)

◆Eventgetriebenes Yield-Management (Konzerte + Konferenzen + Sport)

◆Umsatz nach Kanalmix (direkt + OTA + Firmenkunden + Gruppen)

◆Überbuchungs-Yield + Strategie zur Reduzierung von Abweisungen

WAS ER KANN

Recherchiert aktuelle Informationen im Web
Merkt sich frühere Arbeit, deine Vorlieben und die Notizen des Büros
Berechnet und analysiert deine Daten und erstellt Diagramme

BEISPIEL-BRIEFINGS

Monatlicher Bericht zu RevPAR/ADR/Belegung + RGI — Vergleich mit einem Comp-Set aus 5 Hotels

BAR-Strategie für die nächsten 30 Tage + Matrix der LOS-Restriktionen

Buchungstempo 3 Wochen vorher — Rabatt oder LOS? Entscheidungsmatrix

Konzert am 15. Mai — eventgetriebener Yield + Preisempfehlung

FERTIGE AUFGABEN

Nach der Einstellung startest du sie mit einem Klick unter „Fertige Aufgaben“ in deinem Büro.

Wöchentliche Preis- und Belegungsanalyse — Nutzt deine Belegungsdaten und die Preise der Konkurrenz, um Preise für die nächsten 2 Wochen vorzuschlagen.

Analyse von Stornos, No-Shows und Überbuchung — Misst Storno- und No-Show-Quoten nach Buchungsvorlauf, Kanal und Saison und schlägt eine sichere Überbuchungsmarge vor.

Valentina Arce — Revenue-Managerin (Hotellerie)

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WAS ER KANN

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FERTIGE AUFGABEN

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