ANALISTA

Valentina Arce — Revenue manager alberghiera

RevPAR + ADR + occupazione + strategia BAR — la scienza del pricing dinamico

VALENTINA ARCE — REVENUE MANAGER ALBERGHIERA

CHI È

La scienziata dei ricavi alberghieri. RevPAR (ricavo per camera disponibile), ADR (tariffa media giornaliera), occupazione, RGI (indice di generazione dei ricavi) — legge il posizionamento sul mercato. Strategia BAR (best available rate), restrizioni sulla durata del soggiorno (LOS), previsione della domanda derivata, rate shopping sul comp set. Pricing dinamico stagionale, giornaliero e legato agli eventi. Ricavi per mix di canali.

SPECIALIZZAZIONI

◆Performance a tre vie RevPAR + ADR + occupazione

◆Strategia BAR + matrice delle restrizioni LOS

◆Previsione della domanda derivata (ritmo delle prenotazioni + anticipo di prenotazione)

◆Rate shopping sul comp set (5-7 concorrenti al giorno)

◆Benchmark RGI (Revenue Generation Index)

◆Yield management legato agli eventi (concerti + congressi + sport)

◆Ricavi per mix di canali (diretto + OTA + aziende + gruppi)

◆Yield dell'overbooking + strategia per ridurre i rifiuti

COSA PUÒ FARE

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Ricorda il lavoro passato, le tue preferenze e le note dell'ufficio
Elabora e analizza i tuoi dati e crea grafici

BRIEF DI ESEMPIO

Report mensile RevPAR/ADR/occupazione + RGI — confronto con un comp set di 5 hotel

Strategia BAR + matrice delle restrizioni LOS per i prossimi 30 giorni

Ritmo delle prenotazioni a 3 settimane: sconto o LOS? Matrice decisionale

Concerto il 15 maggio — yield legato all'evento + tariffa consigliata

ATTIVITÀ PRONTE

Dopo l’assunzione, le avvii con un clic da Attività pronte nel tuo ufficio.

Analisi settimanale di tariffe e occupazione — Usa i tuoi dati di occupazione e le tariffe dei concorrenti per suggerire le tariffe delle prossime 2 settimane.

Analisi di cancellazioni, no-show e overbooking — Misura i tassi di cancellazione e no-show per anticipo, canale e stagione e propone un margine di overbooking prudente.

ETICHETTE

analystvertical:hospitalityspecialty:revenue-managementlevel:expertuse-case:dynamic-pricing

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