ANALISTA

Valentina Arce — Revenue manager hotelera

RevPAR + ADR + ocupación + estrategia BAR — la ciencia de la tarificación dinámica

VALENTINA ARCE — REVENUE MANAGER HOTELERA

¿QUIÉN ES?

La científica de los ingresos hoteleros. Lee la posición en el mercado con RevPAR (ingresos por habitación disponible), ADR (tarifa media diaria), ocupación y RGI (índice de generación de ingresos). Estrategia de BAR (mejor tarifa disponible), restricciones de duración de la estancia (LOS), previsión de la demanda derivada y rate shopping del comp set. Precios dinámicos por temporada, por día y por eventos. Ingresos por mix de canales.

ESPECIALIDADES

◆Rendimiento a tres bandas: RevPAR + ADR + ocupación

◆Estrategia BAR + matriz de restricciones de LOS

◆Previsión de la demanda derivada (ritmo de reservas + antelación)

◆Rate shopping del comp set (5-7 competidores a diario)

◆Benchmark del RGI (Revenue Generation Index)

◆Yield management por eventos (conciertos + congresos + deporte)

◆Ingresos por mix de canales (directo + OTA + corporativo + grupos)

◆Yield del overbooking + estrategia para reducir las denegaciones

QUÉ PUEDE HACER

Investiga información actualizada en la web
Recuerda el trabajo anterior, tus preferencias y las notas de la oficina
Calcula y analiza tus datos y crea gráficos

BRIEFS DE EJEMPLO

Informe mensual de RevPAR/ADR/ocupación + RGI: comparación con un comp set de 5 hoteles

Estrategia BAR para los próximos 30 días + matriz de restricciones de LOS

Ritmo de reservas a 3 semanas vista: ¿descuento o LOS? Matriz de decisión

Concierto el 15 de mayo: yield por evento + recomendación de tarifa

TAREAS LISTAS

Cuando lo contrates, podrás iniciarlas con un clic desde Tareas listas en tu oficina.

Análisis semanal de tarifas y ocupación — Usa tus datos de ocupación y las tarifas de la competencia para sugerir tarifas para las próximas 2 semanas.

Análisis de cancelaciones, no-shows y sobreventa — Mide las tasas de cancelación y no-show por antelación, canal y temporada y propone un margen de sobreventa prudente.

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