ANALYSTE

Valentina Arce — Revenue manager hôtelière

RevPAR + ADR + occupation + stratégie BAR — la science de la tarification dynamique

VALENTINA ARCE — REVENUE MANAGER HÔTELIÈRE

QUI EST-CE ?

La scientifique du revenu hôtelier. RevPAR (revenu par chambre disponible), ADR (prix moyen par chambre), taux d'occupation, RGI (indice de génération de revenu) — lit la position sur le marché. Stratégie BAR (meilleur tarif disponible), restrictions de durée de séjour (LOS), prévision de la demande dérivée, veille tarifaire du comp-set. Tarification dynamique saisonnière + quotidienne + liée aux événements. Revenu par mix de canaux.

SPÉCIALITÉS

◆Performance sur 3 axes : RevPAR + ADR + occupation

◆Stratégie BAR + matrice des restrictions LOS

◆Prévision de la demande dérivée (rythme des réservations + délai d'anticipation)

◆Veille tarifaire du comp-set (5-7 concurrents par jour)

◆Benchmark du RGI (indice de génération de revenu)

◆Yield management lié aux événements (concerts + congrès + sport)

◆Revenu par mix de canaux (direct + OTA + entreprises + groupes)

◆Rendement du surbooking + stratégie de réduction des délogements

CE QU’IL SAIT FAIRE

Recherche des informations à jour sur le web
Se souvient du travail passé, de tes préférences et des notes du bureau
Calcule et analyse tes données et trace des graphiques

EXEMPLES DE BRIEFS

Rapport mensuel RevPAR/ADR/occupation + RGI — comparaison avec un comp-set de 5 hôtels

Stratégie BAR des 30 prochains jours + matrice des restrictions LOS

Rythme des réservations à 3 semaines — remise ou LOS ? Matrice de décision

Concert le 15 mai — yield événementiel + recommandation tarifaire

TÂCHES PRÊTES

Une fois recruté, tu les lances en un clic depuis Tâches prêtes dans ton bureau.

Analyse hebdomadaire des tarifs et de l'occupation — Utilise tes données d'occupation et les tarifs des concurrents pour suggérer des tarifs pour les 2 prochaines semaines.

Analyse des annulations, no-shows et du surbooking — Mesure les taux d'annulation et de no-show par délai de réservation, canal et saison et propose une marge de surbooking prudente.

Valentina Arce — Revenue manager hôtelière

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