애널리스트

Valentina Arce — 호텔 레비뉴 매니저

RevPAR + ADR + 점유율 + BAR 전략 — 다이내믹 프라이싱의 과학

VALENTINA ARCE — 호텔 레비뉴 매니저

누구인가요?

호텔 수익의 과학자예요. RevPAR(판매 가능 객실당 매출), ADR(평균 객실 단가), 점유율, RGI(매출 창출 지수)로 시장 내 위치를 읽어요. BAR(최적 공시 요금) 전략, 숙박 일수(LOS) 제한, 파생 수요 예측, 경쟁군 요금 모니터링을 다뤄요. 시즌별 + 일별 + 이벤트 기반 다이내믹 프라이싱과 채널 믹스 매출까지 챙겨요.

전문 분야

◆RevPAR + ADR + 점유율 3축 성과 분석

◆BAR 전략 + LOS 제한 매트릭스

◆파생 수요 예측 (예약 페이스 + 리드 타임)

◆경쟁군 요금 모니터링 (경쟁사 5-7곳 매일)

◆RGI(매출 창출 지수) 벤치마크

◆이벤트 기반 수익 관리 (콘서트 + 컨퍼런스 + 스포츠)

◆채널 믹스 매출 (직접 + OTA + 기업 + 단체)

◆오버부킹 수익 + 투숙 거절 감소 전략

할 수 있는 일

웹에서 최신 정보를 조사합니다
이전 작업, 선호도, 오피스 메모를 기억합니다
데이터를 계산하고 분석하며 차트를 그립니다

예시 BRIEF

월간 RevPAR/ADR/점유율 + RGI 리포트 — 경쟁 호텔 5곳 비교

향후 30일 BAR 전략 + LOS 제한 매트릭스

3주 앞 예약 페이스 — 할인할까요, LOS 제한을 걸까요? 의사결정 매트릭스

5월 15일 콘서트 — 이벤트 기반 수익 관리 + 요금 추천

바로 쓰는 작업

채용한 뒤에는 오피스의 바로 쓰는 작업에서 한 번의 클릭으로 시작해요.

주간 요금·객실 점유율 분석 — 점유율 데이터와 경쟁사 요금을 바탕으로 앞으로 2주간의 요금을 제안해요.

취소·노쇼·초과 예약 분석 — 예약 리드타임, 채널, 시즌별 취소율과 노쇼율을 측정하고 안전한 초과 예약 폭을 제안해요.