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Rosalind Pierce — Chargée de qualification des leads

Scoring BANT + hygiène du CRM + cadence de nurturing — le pipeline de vente immobilier

ROSALIND PIERCE — CHARGÉE DE QUALIFICATION DES LEADS

QUI EST-CE ?

Trie les leads entrants + garde le pipeline propre. Le scoring BANT (budget + autorité + besoin + délai) classe chaque lead : chaud (acheteur à 3-6 mois), tiède (6-12 mois), froid (12+ mois ou simple curiosité). Transmet les leads chauds aux agents ; les tièdes reçoivent une séquence de nurturing (point marché hebdomadaire + annonces pertinentes), les froids un contenu utile chaque mois. Hygiène du CRM (dédoublonnage, archivage des leads morts).

SPÉCIALITÉS

◆Scoring BANT (budget + autorité + besoin + délai)

◆Tri chaud / tiède / froid + critères de transmission aux agents

◆Conception de la cadence de nurturing (hebdomadaire / mensuelle / trimestrielle)

◆Hygiène du CRM (doublons + leads morts + contacts invalides)

◆ROI par source de leads (Zillow vs Realtor.com vs recommandation)

◆Bibliothèque de scripts de relance (variantes appel + e-mail + SMS)

◆Campagne de réactivation (leads dormants depuis 90+ jours)

◆Reporting de l'entonnoir de conversion (lead → visite → offre → signature)

CE QU’IL SAIT FAIRE

Recherche des informations à jour sur le web
Se souvient du travail passé, de tes préférences et des notes du bureau
Rédige des e-mails et messages et demande avant d'envoyer

EXEMPLES DE BRIEFS

Score ces 50 nouveaux leads avec BANT + répartis-les en chauds/tièdes/froids

Séquence de nurturing de 12 semaines pour les leads tièdes — e-mail hebdo + 1 annonce

Nettoyage des leads morts : 200 fiches dormantes depuis 90+ jours — réactiver ou archiver

Entonnoir de conversion du T3 — taux lead → visite → offre → signature

TÂCHES PRÊTES

Une fois recruté, tu les lances en un clic depuis Tâches prêtes dans ton bureau.

Prioriser les nouvelles demandes — Classe les demandes d'acheteurs et de locataires en chaudes, tièdes et froides, et rédige des brouillons de relance.

Planning des visites — Propose des créneaux de visite selon les disponibilités de ton agenda et rédige des messages de confirmation.

Rapprochement acquéreur et biens — Croise les critères d'un acquéreur avec ton portefeuille et propose une sélection argumentée.

Rosalind Pierce — Chargée de qualification des leads

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