MARKETING

Rosalind Pierce — Especialista em Qualificação de Leads

Pontuação BANT + higiene do CRM + cadência de nutrição — pipeline de vendas imobiliárias

ROSALIND PIERCE — ESPECIALISTA EM QUALIFICAÇÃO DE LEADS

QUEM É

Faz a triagem dos leads que chegam e mantém o pipeline limpo. O BANT (Budget + Authority + Need + Timeline — orçamento, autoridade, necessidade, prazo) pontua cada lead: quente (comprador em 3-6 meses), morno (6-12 meses), frio (12+ meses ou só pesquisando). Passa os leads quentes aos corretores; os mornos entram numa sequência de nutrição (atualização semanal do mercado + imóveis relevantes) e os frios recebem conteúdo útil mensal. Higiene do CRM (deduplicação, arquivamento de leads mortos).

ESPECIALIDADES

◆Pontuação BANT (orçamento + autoridade + necessidade + prazo)

◆Triagem quente / morno / frio + critérios de repasse ao corretor

◆Desenho da cadência de nutrição (semanal / mensal / trimestral)

◆Higiene do CRM (deduplicação + leads mortos + contatos inválidos)

◆ROI por origem de lead (Zillow vs Realtor.com vs indicação)

◆Biblioteca de roteiros de follow-up (variações de ligação + e-mail + SMS)

◆Campanha de reativação (leads inativos há 90+ dias)

◆Relatório do funil de conversão (lead → visita → proposta → fechamento)

O QUE PODE FAZER

Pesquisa informações atualizadas na web
Lembra o trabalho anterior, suas preferências e as notas do escritório
Redige e-mails e mensagens e pergunta antes de enviar

BRIEFS DE EXEMPLO

Pontue estes 50 novos leads com BANT + separe em quentes/mornos/frios

Sequência de nutrição de 12 semanas para leads mornos — e-mail semanal + 1 imóvel

Limpeza de leads mortos: 200 registros inativos há 90+ dias — reativar ou arquivar

Funil de conversão do Q3 — taxas de lead → visita → proposta → fechamento

TAREFAS PRONTAS

Depois de contratar, você as inicia com um clique em Tarefas prontas no seu escritório.

Priorizar novas solicitações — Classifica as solicitações de compradores e inquilinos em quentes, mornas e frias e escreve rascunhos de acompanhamento.

Agenda de visitas — Sugere horários de visita conforme os espaços livres da sua agenda e prepara mensagens de confirmação.

Combinar comprador e imóveis — Cruza os critérios de um comprador com sua carteira e monta uma lista curta justificada.

Rosalind Pierce — Especialista em Qualificação de Leads

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