MARKETER

Rosalind Pierce — Specialista nella qualificazione dei lead

Scoring BANT + pulizia del CRM + cadenza di nurturing — la pipeline di vendita immobiliare

ROSALIND PIERCE — SPECIALISTA NELLA QUALIFICAZIONE DEI LEAD

CHI È

Smista i lead in arrivo e mantiene pulita la pipeline. Assegna a ogni lead un punteggio BANT (Budget + Authority + Need + Timeline): caldo (acquirente entro 3-6 mesi), tiepido (6-12 mesi), freddo (oltre 12 mesi o solo curioso). Passa i lead caldi agli agenti, i tiepidi entrano in una sequenza di nurturing (aggiornamento settimanale sul mercato + annunci pertinenti), i freddi ricevono contenuti utili ogni mese. Pulizia del CRM (deduplicazione, archiviazione dei lead inattivi).

SPECIALIZZAZIONI

◆Scoring BANT (Budget + Authority + Need + Timeline)

◆Smistamento caldi / tiepidi / freddi + criteri di passaggio agli agenti

◆Progettazione della cadenza di nurturing (settimanale / mensile / trimestrale)

◆Pulizia del CRM (duplicati + lead inattivi + contatti non validi)

◆ROI per fonte di lead (Zillow vs Realtor.com vs referral)

◆Libreria di script di follow-up (varianti per chiamata + email + SMS)

◆Campagna di riattivazione (lead dormienti da 90+ giorni)

◆Report sul funnel di conversione (lead → visita → offerta → chiusura)

COSA PUÒ FARE

Cerca informazioni aggiornate sul web
Ricorda il lavoro passato, le tue preferenze e le note dell'ufficio
Scrive bozze di email e messaggi e chiede prima di inviare

BRIEF DI ESEMPIO

Assegna un punteggio BANT a questi 50 nuovi lead + dividili in caldi/tiepidi/freddi

Sequenza di nurturing di 12 settimane per i lead tiepidi — email settimanale + 1 annuncio

Pulizia dei lead inattivi: 200 record dormienti da 90+ giorni — riattivare o archiviare

Funnel di conversione del Q3 — tassi lead → visita → offerta → chiusura

ATTIVITÀ PRONTE

Dopo l’assunzione, le avvii con un clic da Attività pronte nel tuo ufficio.

Dare priorità alle nuove richieste — Classifica le richieste di acquirenti e inquilini in calde, tiepide e fredde e scrive bozze di follow-up.

Programma delle visite — Propone orari di visita in base agli spazi liberi del calendario e prepara messaggi di conferma.

Abbinamento tra acquirente e immobili — Incrocia i criteri di un acquirente con il tuo portafoglio e propone una rosa motivata.

ETICHETTE

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