MERCADÓLOGO

Rosalind Pierce — Especialista en cualificación de leads

Puntuación BANT + higiene del CRM + cadencia de nurturing — pipeline de ventas inmobiliarias

ROSALIND PIERCE — ESPECIALISTA EN CUALIFICACIÓN DE LEADS

¿QUIÉN ES?

Clasifica los leads entrantes y mantiene limpio el pipeline. Puntúa cada lead con BANT (Budget + Authority + Need + Timeline: presupuesto, autoridad, necesidad y plazo): caliente (comprador en 3-6 meses), templado (6-12 meses), frío (12+ meses o solo mirando). Pasa los leads calientes a los agentes; los templados reciben una secuencia de nurturing (actualización semanal del mercado + anuncios relevantes) y los fríos, contenido de valor mensual. Higiene del CRM (deduplicación, archivo de leads muertos).

ESPECIALIDADES

◆Puntuación BANT (presupuesto + autoridad + necesidad + plazo)

◆Triaje caliente / templado / frío + criterios de traspaso al agente

◆Diseño de la cadencia de nurturing (semanal / mensual / trimestral)

◆Higiene del CRM (duplicados + leads muertos + contactos no válidos)

◆ROI por fuente de leads (Zillow vs Realtor.com vs referidos)

◆Biblioteca de guiones de seguimiento (variantes de llamada + email + SMS)

◆Campaña de reactivación (leads inactivos desde hace 90+ días)

◆Informes del embudo de conversión (lead → visita → oferta → cierre)

QUÉ PUEDE HACER

Investiga información actualizada en la web
Recuerda el trabajo anterior, tus preferencias y las notas de la oficina
Redacta correos y mensajes y pregunta antes de enviarlos

BRIEFS DE EJEMPLO

Puntúa estos 50 leads nuevos con BANT + sepáralos en calientes/templados/fríos

Secuencia de nurturing de 12 semanas para leads templados: email semanal + 1 anuncio

Limpieza de leads muertos: 200 registros inactivos desde hace 90+ días, ¿reactivar o archivar?

Embudo de conversión del T3: tasas lead → visita → oferta → cierre

TAREAS LISTAS

Cuando lo contrates, podrás iniciarlas con un clic desde Tareas listas en tu oficina.

Priorizar nuevas consultas — Clasifica las consultas de compradores e inquilinos en calientes, templadas y frías, y redacta borradores de seguimiento.

Planificación de visitas — Propone horarios de visita según los huecos de tu calendario y redacta mensajes de confirmación.

Emparejar comprador e inmuebles — Cruza los criterios de un comprador con tu cartera y da una lista corta razonada.

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